সংখ্যায় ব্যবসা
ভিত্তি বছরের: শুরুতে বিনিয়োগ: 2020 অক্টোবরের জন্য 30 হাজার রুবেল টার্নওভার: ~ 1.2 মিলিয়ন রুবেল লাভ: 500 হাজার রুবেল (অক্টোবর 2020) জন্য আদেশ 2020 অক্টোবর: 450 একটি পণ্যের গড় খরচ: 550 গড় চেক: 2800 রুবেল ভাণ্ডারে এসকিউ সংখ্যা: বিশ
আমি জ্লাটউস্টে জন্মগ্রহণ করেছি - চেলিয়াবিনস্ক অঞ্চলের একটি শহর, যার জনসংখ্যা রয়েছে ১ thousand৩ হাজার মানুষ। একাদশ শ্রেণিতে আমি শিল্প প্রতিষ্ঠানগুলির দ্বারা পরিবেশ দূষণ সম্পর্কিত বিষয়ে বৈজ্ঞানিক কাজ করেছি: আমি এমন একটি প্রযুক্তি নিয়ে এসেছি যা ক্ষতি হ্রাস করতে পারে এবং এমনকি আবিষ্কারের পেটেন্টও পেয়েছি। তখন আমি বুঝতে পারি যে রসায়ন আমার, এবং স্কুলের পরে আমি দক্ষিণ ইউরাল স্টেট বিশ্ববিদ্যালয়ে রসায়ন অধ্যয়ন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।
আমি ইনস্টাগ্রামের মাধ্যমে খনিজ গুঁড়ো অর্ডার করে 18 বছর বয়সে প্রাকৃতিক প্রসাধনীগুলির সাথে পরিচিত হয়েছি। আমি আমার বন্ধুদের সাথে আমার ভাগ ভাগ করে নিয়েছি এবং একই সাথে আমি একটি মেক-আপ শিল্পী হিসাবে কাজ করা এবং আমার কাজে খনিজ প্রসাধনী ব্যবহার শুরু করি।
আমি যখন চেলিয়াবিনস্কে চলে এসেছি, ভবিষ্যতে আমি কী করতে চাই তাও জানতাম না। আমি ভেবেছিলাম যে আমি বিশ্ববিদ্যালয়ে অধ্যাপনা চালিয়ে যাব, জনজীবনে এবং গবেষণা বিজ্ঞানে অংশ নেব।
এমনকি আমি উদ্যোক্তা এবং সৃজনশীলতাকেও বিবেচনা করি নি: আমি নিজেকে এমন কোনও ব্যক্তি বলে মনে করি নি যা ধারণা তৈরি করে এবং মূর্ত করে তোলে।
কিন্তু প্রসাধনী দ্বারা সবকিছু উল্টে ফেলা হয়েছিল। আমি মেয়েদের সাহায্য করার জন্য তার সম্পর্কে কথা বলতে চেয়েছিলাম, কারণ তাদের মানের জন্য অনুরোধ ছিল। এক পর্যায়ে আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে প্রাকৃতিক প্রসাধনী প্রকৃতি এবং রসায়নের একটি সমন্বয় এবং আমি আমার নিজস্ব পদ্ধতির সাথে আসতে চাইছিলাম, বিশেষত যেহেতু আমি রসায়ন বিভাগে অধ্যয়ন করেছি।
প্রাকৃতিক প্রসাধনী কি
প্রাকৃতিক প্রসাধনীগুলিতে উদ্ভিদের কাঁচামাল থাকে, অর্থাত্ এতে প্যারাবেইনস, এসএলএস, সিলিকন, সিন্থেটিক সুগন্ধি এবং রঞ্জক, প্যারাফিনস, জিএমওস, প্রাণী কাঁচামাল থাকে না। হ্যাঁ, আপনি আপনার রান্নাঘরে তৈরি শসা মাস্কটি মূলত প্রাকৃতিক প্রসাধনী। প্রাকৃতিক প্রসাধনীগুলিকে প্রায়শই "জৈব" বলা হয়, যদিও এটি রচনায় কিছুটা পৃথক। জৈব প্রসাধনীগুলিতে, প্রাণী উত্সের কোনও উপাদান নেই এবং উদ্ভিদের উপাদানগুলি কমপক্ষে 95% হওয়া উচিত। প্রাকৃতিকভাবে প্রাণীজ উপাদানগুলির ব্যবহার অনুমোদিত এবং ভেষজ উপাদানগুলি কমপক্ষে 50% হওয়া উচিত। এই ক্ষেত্রে, রাশিয়ান বাজারে এমন ব্র্যান্ড রয়েছে যেগুলি তাদেরকে প্রাকৃতিক প্রসাধনী বলে, উদাহরণস্বরূপ, "চিস্তায়া লিনিয়া", তবে বাস্তবে এটি ঘটনাটি নয়। এমনকি সর্বাধিক বিখ্যাত ব্র্যান্ড নাটুরা সাইবেরিকাতে সংশ্লেষিত উপাদান রয়েছে তাই এটি একেবারে "প্রাকৃতিক" হিসাবে বিবেচনা করা যায় না।
আমি কীভাবে আমার ব্র্যান্ডটি চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি: ধারণা এবং প্রথম বিক্রয়
তিন মাস দম্পতিদের পরে, আমি মেকআপ করতে একটি ছোট ভাড়া অফিসে গিয়েছিলাম, যার জন্য আমি 400 রুবেল নিয়েছি। মাঝে মাঝে আমি বন্ধুবান্ধব এবং ক্লায়েন্টদেরও একত্রিত করতাম এবং তাদের প্রসাধনী সম্পর্কে বলতাম। ততক্ষণে আমার নিজের নিজস্ব কিছু করার জন্য আমার প্রথম চিন্তাভাবনা ছিল। বাজারে অনেক ব্র্যান্ড ছিল, তবে কীভাবে ডানটি বেছে নেবেন? এছাড়াও, আমি লক্ষ করেছি যে এখানে একটি সর্বজনীন খনিজ গুঁড়ো ছায়া রয়েছে যা প্রত্যেকের জন্য উপযুক্ত its এবং আমি ভেবেছিলাম আমি এটি ব্যবহার করতে পারি।
প্রথমত, আমি রান্নাঘরে সিরিয়াল এবং কাদামাটি ভিত্তিক ফেস স্ক্রাবগুলির একটি ছোট ব্যাচ তৈরি করেছি। এবং তিনি এটি ইনস্টাগ্রাম এবং পরিচিতদের মাধ্যমে বিক্রি করেছেন। আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমি এতে আগ্রহী এবং আমি এগিয়ে যেতে পারি। আমি মিশ্রিত উপাদানগুলির জন্য পাত্রে, লেবেলগুলি, সরঞ্জামগুলি কিনেছি এবং কাঁচামালগুলি অর্ডার করেছি।
এপ্রিল 2019 এ, আমি হাইড্রোফোবিক বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি গুঁড়া বিকাশ শুরু করেছি: এর জন্য, আমি ইতালিতে বসবাসকারী এক বন্ধুর কাছ থেকে প্রশিক্ষণ পেয়েছি। তিনি পেশায় একজন প্রযুক্তিবিদ এবং আনামি খনিজ প্রসাধনীগুলির নিজস্ব ব্র্যান্ড রয়েছে। এই পাউডারটি দীর্ঘকাল স্থায়ী হয়, ত্বকের ক্ষতি করে না এবং খেলাধুলা করার সময় মুখটি পিছলে যায় না।
সব কিছু কাজ করার আগে, আমি পণ্যটি অনেকটা পরীক্ষা করেছি: আমি এটি আমার বন্ধুদের দিয়েছিলাম এবং তাদেরকে বিভিন্ন পরিস্থিতিতে এটি চেষ্টা করতে বলেছিলাম।আমরা গুগল ডকুমেন্টে সমস্ত ফলাফল প্রবেশ করিয়েছি।
টার্নিং পয়েন্টটি ছিল চেলিয়াবিনস্কের স্কলকোভো ফাউন্ডেশন থেকে স্টার্টআপ ভ্রমণ: আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমার পণ্যটি বাজারে প্রবেশের উপযুক্ত।
ততক্ষণে, আমার প্রথম বিক্রয় শুরু হয়েছিল: আমি খুব সহজেই সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে প্রচার করি, তাই আমার প্রধান ক্লায়েন্টরা পরিচিত ছিলেন যারা আমাকে অন্যদের কাছে সুপারিশও করেছিলেন। আমি ইভেন্টে খনিজ গুঁড়োর উপকারিতা এবং কেন এটি করি তা সম্পর্কে বললাম। প্রত্যেকে ধারণাটি বোঝে নি, তবে মহিলা বিশেষজ্ঞরা সমর্থন করেছেন এবং প্রতিক্রিয়া জানিয়েছেন। তারপরে একজন বিশেষজ্ঞ টেকনোলজিস্ট আমার কাছে এসেছিলেন, যিনি বলেছিলেন যে আমার ভাল ধারণা ছিল, তিনি আমাকে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার এবং দ্রুত বিক্রয় শুরু করার পরামর্শ দিয়েছিলেন।
কেন আমি কলেজ ছেড়ে প্রসাধনীগুলিতে মনোনিবেশ করেছি
তারপরে আমার ইনস্টাগ্রামের মাধ্যমে বিশৃঙ্খলা বিক্রয় ছিল। আমি এখনও বাড়িতে মেকআপ করা চালিয়ে গেলাম, তবে এটি অগ্রাধিকার ছিল না। দাম এখনকার মতো ছিল তবে ক্রেতারা বিব্রত হন নি, তারা পণ্যটির উপর আস্থা রেখেছিলেন। এটি মাসে স্থিতিশীল 20-30 হাজার রুবেল উপার্জন করে। 2019 এর গ্রীষ্মে, প্রসাধনীগুলি পটভূমিতে ফিকে হয়ে গেছে, কারণ আমি বৈজ্ঞানিক প্রকল্পগুলিতে নিযুক্ত ছিলাম। এবং আগস্টে আমি ওয়ার্ল্ডস্কিলস আন্তর্জাতিক সম্মেলনে বক্তৃতা দিয়েছিলাম।
আমার বিশ্বব্যাপী পরিবর্তন হয়েছে: আমি বিশ্ববিদ্যালয়ে ফিরে আসতে চাইনি, যেখানে তারা বলেছিল যে অচেতন বক্তৃতার কারণে আপনি কোনও চাকরি পাবেন না। বিশ্ববিদ্যালয়টি আমাকে ধীর করে দিয়েছিল, সময় নিয়েছিল এবং আমাকে জ্ঞান দেয়নি। আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে আমি কেবল মেকআপ করব।
আমার কি বিশ্ববিদ্যালয় ছেড়ে যাওয়ার ভয় ছিল? না আমি স্পষ্টভাবে বুঝতে পেরেছিলাম যে আমি কারও পক্ষে কাজ করতে পারি না। এছাড়াও, আমি ইতিমধ্যে সামাজিক মিডিয়া প্রচার অধ্যয়ন শুরু করেছি। মা শত্রুতা নিয়ে আমার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন এবং মন খারাপ করেছিলেন, কিন্তু বন্ধুরা আমাকে সমর্থন করেছিল supported আমি ভেবেছিলাম যে আমি সর্বদা বিশ্ববিদ্যালয়ে ফিরে আসতে পারি, আমাকে কেবল এগিয়ে যেতে হবে।
আমি ছুটিতে তুরস্কে উড়ে এসেছি এবং তারপরে একটি আইপি খুললাম। ধীরে ধীরে, নতুন সুযোগগুলি আসতে শুরু করে এবং সবকিছু ঘুরতে শুরু করে: আমি একটি অফিস ভাড়া নিয়েছিলাম, একজন সহকারী, প্রথম কর্মচারী নিয়োগ করেছি। তারা মিডিয়াতে আমার সম্পর্কে লেখা শুরু করেছিলেন, এমনকি আমাকে "সিক্রেট মিলিয়নেয়ার" শোতেও আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল (নভেম্বর 2019 সালে প্রকাশ হয়েছিল। - প্রায়।)
আমি কোন রাশিয়ান নির্মাতাদের পছন্দ করি? স্মুডোডিনা ব্র্যান্ড। আমি কিনেছি, দেখেছি, অনুপ্রেরণা পেয়েছি। আমি অন্যকে একা করতে পারি না। ভিজ্যুয়ালগুলির ক্ষেত্রে, ডিজাইনার এবং আমি বিদেশী ব্র্যান্ডগুলিতে মনোনিবেশ করেছি - মৃদু পেস্টেল উপস্থাপনার উদাহরণ রয়েছে।
ব্র্যান্ডটি ওজোন এবং ওয়াইল্ডবেরিতে পাওয়া যাবে। যাইহোক, আমরা মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে জুনে প্রথম ওয়াইল্ডবেরিতে প্রবেশ করি, এবং সহযোগিতাটি ব্যর্থ হয় - আমাদের আমাদের অংশীদারকে পরিবর্তন করতে হয়েছিল। অক্টোবরের মাঝামাঝি আমরা আবার সেখানে গেলাম। প্লেসমেন্টটি ন্যায্যতা দেয়: গ্রাহকরা আমাদের সেখানে অর্ডার দেওয়ার খুব পছন্দ এবং নতুন অবস্থানের জন্য অপেক্ষা করছেন।
"আমি চাইনি ইকোমেক খুচরা বিক্রেতার তাকের অন্য পণ্য হোক""
এর আগে একটি সাক্ষাত্কারে আমি বলেছিলাম যে ইকোমাকে প্রাথমিকভাবে অর্থোপার্জনে মনোনিবেশ করা হয়নি, আমার স্পষ্ট আর্থিক পরিকল্পনা ছিল না। বিষয়গুলি সম্প্রতি পরিবর্তিত হয়েছে। আমাদের নিয়মিত গ্রাহক রয়েছে, এবং আমাদের টার্নওভার বাড়ছে। এটি আর শখ নয়, একটি ব্যবসায়িক প্রকল্প।
এখন আমার লক্ষ্য ডিসেম্বর মাসের মধ্যে 3 মিলিয়ন মাসিক টার্নওভার এবং তারপরে 5 মিলিয়ন রুবেল পৌঁছানো। কয়েক দিন আগে, আমরা এক মিলিয়নেয়ার ব্লগারের বিজ্ঞাপন দিয়েছিলাম এবং ভাল উপার্জন করেছি।
আমার দলে আমার নয় জন রয়েছে এবং আমি তাদের জন্য দায়বদ্ধ। আমার কাজ একটি স্বায়ত্তশাসিত ব্যবস্থা করা। সবকিছু যদি একজন ব্যক্তির সাথে আবদ্ধ থাকে তবে আপনি দ্রুত জ্বালিয়ে দিতে পারেন। এজন্য আমি ম্যাকডোনাল্ডের উদাহরণ দেখে মুগ্ধ, যার পরিষ্কার কাঠামো রয়েছে।
তবে আমি গণ বাজারের অনুরাগী নই এবং চাই না যে ইকোমেক কিছু প্রসাধনী খুচরা বিক্রেতার শেল্ফের অন্য পণ্য হয়ে উঠুক। হ্যাঁ, আমাদের ব্যয় বেশি, তবে রচনাটি প্রাকৃতিক। এবং আমরা সরঞ্জামের সর্বনিম্ন ব্যবহারের সাথে সবকিছু করি। কার্যকারিতা হিসাবে, এটি কাজ করে না, তবে আমরা বিশ্বাস করি যে ম্যানুয়াল উত্পাদন প্রক্রিয়াটির উপর আরও নিয়ন্ত্রণের অনুমতি দেয়।
আমি অন্যান্য পণ্যগুলিতে আমার যে মূল্যবোধের অভাব ছিল সেটিকে আমি ব্র্যান্ডে নিয়ে আসি। প্রথমত, আন্তরিকতা। আমি স্থানীয় প্রকল্পগুলি ভালবাসি এবং তাদের সমর্থন করি। দ্বিতীয়ত, পছন্দ সুবিধা। তৃতীয়ত, পণ্যটির অনুভূতি, কেবল পারফরম্যান্স নয়। আমি এটি ইকোমকেতে একত্রিত করার চেষ্টা করছি।
আমাদের কোনও অফিস নেই: উত্পাদন ব্যতীত সমস্ত কর্মচারী বিভিন্ন শহর থেকে দূর থেকে কাজ করেন।প্রযোজনা নিজেই চেলিয়াবিনস্কে, সেখানে চারজন জড়িত। প্রক্রিয়াটির উপর আমার প্রায় কোনও নিয়ন্ত্রণ নেই, কেবল পরিকল্পনা নিয়ে আলোচনা করছি। প্রতি কয়েক মাসে একবার আমি ব্যক্তিগত যোগাযোগ এবং অপ্টিমাইজেশনের জন্য প্রযোজনায় আসি।
আমার জন্য, অর্থ হ'ল বিশ্ব থেকে প্রাপ্ত প্রতিক্রিয়া যা আমি পণ্যের মূল্য পেতে পারি।
সাধারণত আমি আবাসন, খাবার, জামাকাপড়ের জন্য 100 হাজার রুবল নিই এবং আমি বেশিরভাগ লাভ পুনরায় বিনিয়োগ করি। এখন আমি ইনস্টাগ্রাম পরামর্শে অতিরিক্ত অর্থ উপার্জন করি, তাই আমি ব্যবসা থেকে কম নিই।
একটি ভর এবং স্থানীয়, অ্যাক্সেসযোগ্য ব্র্যান্ডের মধ্যে ভারসাম্য খুঁজে পাওয়া আমার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ। যতক্ষণ না আমি রাশিয়ান বাজারে প্রসাধনীগুলির মধ্যে আদর্শ ফর্ম্যাটটি দেখেছি। আমরা যদি অন্য অঞ্চলগুলি গ্রহণ করি তবে আমি কামড়কে হাইলাইট করতে পারি: আমি তাদের সত্যই পছন্দ করি। আমি তাদের সফল, আড়ম্বরপূর্ণ এবং আধুনিক হিসাবে বিবেচনা করি - পণ্যটি কেবল স্বাস্থ্যকর লাইফস্টাইল আউটলেটগুলিতেই নয়, সুপারমার্কেটগুলিতেও উপলব্ধ।
আমরা কীভাবে প্রসাধনী বিক্রি করি
আপনি জানেন, তারা আমাকে কখনই জিজ্ঞাসা করেননি: "স্থল সিরিয়াল এবং ঘাস এত ব্যয়বহুল কেন?" বরং লোকেরা অবাক: "বাহ, আপনি কি এই থেকে প্রসাধনী তৈরি করতে পারেন ?!" আমরা এমনকি কিছু আইটেমের জন্য দাম বাড়িয়েছি কারণ আমরা চাহিদা দেখি। শীর্ষ তিনটি পণ্য: খনিজ গুঁড়া, সিরিয়াল ক্লিনজার এবং ঠোঁট বালাম। গুঁড়ো ধারকটি সম্প্রতি ছয় থেকে আট গ্রাম করা হয়েছে।
আমরা অতিরিক্ত মান নিয়েও কাজ করছি: কেনার সময়, আমরা মেকআপ বা অন্য কোনও বিষয়ে বোনাস পাঠ দিই, এটি হ'ল আমরা চূড়ান্ত মানটিকে আরও উচ্চতর করার চেষ্টা করি। আমাদের কাছে একটি সনদ রয়েছে যা মান এবং যোগাযোগের স্টাইলকে ব্যাখ্যা করে। গ্রাহকরা এটি লক্ষ্য করে এবং আমাদের ধন্যবাদ। সুতরাং, মুখের শব্দটি ভাল কাজ করে।
বাজারে বিভিন্ন প্রকল্পের মধ্যে কীভাবে দাঁড়াবেন
আপনার পণ্যটি যা বোঝায় তা আপনাকে নিজেরাই বুঝতে হবে। এবং এর ভিত্তিতে, ভোক্তার সাথে ভিজ্যুয়াল যোগাযোগ তৈরি করুন। আমাদের ক্লায়েন্ট একটি মহানগরীর একজন 35 বছর বয়সী মহিলা। তার স্বামী ও সন্তান রয়েছে। তিনি একটি দ্রুত গতিতে বাস করেন এবং তার জন্য প্রসাধনী হ'ল নিজের কাছে আসার, নিজের এবং নিজের আকাঙ্ক্ষাগুলি অনুভব করার অন্যতম সুযোগ। আপনার পণ্যটি কী, কী পরিমাণ ব্যয় হয়, কী সমস্যার সমাধান হয় তা স্পষ্টভাবে দেখান। লোকেরা বুঝতে হবে যে আপনার কাছে কেবল একটি অ্যাকাউন্টের চেয়ে আরও বেশি কিছু রয়েছে। যারা দাম গোপন করে এবং লিখেন তাদের আমি সত্যিই বুঝতে পারি না: "ব্যক্তিগত বার্তায় উত্তর দেওয়া হয়েছে।" আমার মতে, এটি ক্লায়েন্টের কাছে অসুবিধাজনক এবং অসম্মানজনক। আপনার শ্রোতা এবং পণ্যের নিকটবর্তী বিক্রয় চ্যানেলগুলি চয়ন করুন। আমরা ব্লগারদের মাধ্যমে একটি প্রচার কৌশল বেছে নিয়েছি, কারণ আমাদের একটি নির্দিষ্ট পণ্য রয়েছে যা সবার কাছে পরিষ্কার নয়। সকলেই জানেন না যে প্রাকৃতিক এবং খনিজ প্রসাধনী অন্যের থেকে কীভাবে আলাদা হয়, কেন এগুলি এত বেশি ব্যয় করে। আমরা পরিচিত এবং বিশ্বস্ত হতে চাই, সুতরাং ব্লগাররা আমাদের গুঁড়া চেষ্টা করে এবং দর্শকদের সাথে তাদের প্রভাবগুলি ভাগ করে।
"এটা ভাল যে আমার বয়স 20 বছর"
আমার বয়সের কারণে আমি খুব কমই সন্দেহের সাথে দেখা করি। সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল অভিজ্ঞতা। হ্যাঁ, অনিশ্চয়তার মুহূর্তগুলি রয়েছে তবে আমি দায়বদ্ধতা গ্রহণ করি এবং এগিয়ে চলেছি। একজন মনোবিজ্ঞানী এখানে সহায়তা করবেন না - আপনাকে কেবল এগিয়ে যাওয়া এবং কাজ করা দরকার। এটি আমার পক্ষে 20 বছর বয়সী good আমার অনেক শক্তি, শক্তি এবং ধারণা রয়েছে good মহামারীটির অল্প আগেই আমি মস্কোয় যাওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। এটি ইতিমধ্যে চেলিয়াবিনস্কে আবদ্ধ ছিল, যদিও প্রত্যেকেই আমাকে চেনে এবং প্রায়শই স্পিকার হিসাবে ব্যবসায়িক ইভেন্টগুলিতে আমন্ত্রিত হয়েছিল। চিন্তাভাবনা মস্কোতে মাপা হয়: জনগণ এবং প্রকল্পগুলির একাগ্রতা রয়েছে।
রাজধানীতে "হারিয়ে" যাওয়ার অনুভূতি আমার ছিল না। আমি ছোট পদক্ষেপে সরানো। দুর্ভাগ্যক্রমে, COVID-19 প্রক্রিয়াগুলি ধীরে ধীরে কমিয়ে দিয়েছিল, তবে ইতিমধ্যে আমার এখানে বন্ধুদের নিজস্ব চেনাশোনা ছিল।
"সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল সম্পদ যা আমরা তৈরি করি"
আমার নিজের ব্যবসা আমাকে শিখিয়েছে যে আমরা নিজেরাই সবকিছু তৈরি করি। এবং ফলাফল কেবল আপনার উপর নির্ভর করে। এখন আমি বুঝতে পারি যে আমি আলাদাভাবে বাঁচতে পারি না - কোনও উদ্যোক্তা হওয়ার জন্য নয়। স্বাধীনতা এবং ধারণাগুলি বাস্তবায়নের দক্ষতা আমার কাছে গুরুত্বপূর্ণ। আমি ঝুঁকি নিতে শিখেছি।
সাধারণত এর অর্থ অর্থ, তবে আমি বলব যে এটি কোনও নতুন কর্মচারীর নিয়োগ এবং পাত্রে কেনার ক্ষেত্রে একটি বড় বিনিয়োগ উভয়ই। যে বিষয়টি সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ তা হ'ল আমাদের তৈরি সম্পদ। আপনি আপনার সমস্ত অর্থ হারাতে পারেন, তবে একটি দুর্দান্ত দল, পণ্য এবং শ্রোতা রাখুন - তবে কোনও সংকট ভীতিজনক নয়। আমি এমন একটি ব্র্যান্ড তৈরি করতে চাই যা লোকেরা প্রথমবারের সাথে প্রেমে পড়বে।
দিনের শাসনব্যবস্থা সম্পর্কে
কখনও কখনও আমি 12 ঘন্টা কাজ, কখনও কখনও দুই ঘন্টা।আমি কেবল প্রশিক্ষণ বা ম্যাসেজের সময় কাজ থেকে সম্পূর্ণ সংযোগ বিচ্ছিন্ন করি। এটি একটি শেষ না হওয়া প্রক্রিয়া, তবে সৃজনশীল এবং বৈচিত্র্যময়।
আমি কীভাবে প্রতিনিধিত্ব করতে জানি? ওহ, আমি একটি খারাপ নেতা - আমি কীভাবে কার্যগুলি সেট করতে জানি না। আমি বরং অনুপ্রেরণার বাইরে যাই, তবে এটি কোনও ব্যবসায়ের পক্ষে সর্বদা যুক্তিযুক্ত নয়। একই সময়ে, আমি নিজেকে একটি সহজ ব্যক্তি হিসাবে বিবেচনা করি: আমি খুব কমই রেগে যাই এবং দলে শপথ করি না। আমরা যদি ভুল হয় তবে এটি একটি অভিজ্ঞতা এবং আমাদের আর এটি করার দরকার নেই।
আমি কেন সোশ্যাল মিডিয়ায় এতটাই উন্মুক্ত?
আমি আমার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডটি বিকাশের চেষ্টা করি এবং সক্রিয়ভাবে ইনস্টাগ্রাম বজায় রাখি: আমি প্রসাধনী প্রচার করি এবং প্রসাধনী আমাকে প্রচার করে। আমি ভালবাসি যে ইকোমাকে ধন্যবাদ আমি নিজের অভিজ্ঞতাগুলি ভাগ করে নিতে, সাক্ষাত্কার দিতে এবং একটি পরিপূর্ণ জীবনযাপন করতে পারি।
কেন আমি প্রকাশ্যে সোশ্যাল মিডিয়ায় ব্যবসায়ের কথা বলছি? আমার জন্য, উপার্জন হ'ল কোনও পণ্য যে মূল্য দেয় তাতে বিশ্বের প্রতিক্রিয়া। এতে লজ্জা বা ভয় পাওয়ার কিছু নেই, তবে কর্মচারীরা এখনও সর্বদা টার্নওভারের ডেটা দেখে। হ্যাঁ, এবং আমার পক্ষে সমস্ত নম্বর নিজের কাছে না রাখাই সহজ।
একজন উদ্যোক্তা হিসাবে বিশেষায়িত শিক্ষা পাওয়ার এখন আমার কোনও লক্ষ্য নেই। আমি সম্প্রতি ব্যবসায়ের কৌশল সম্পর্কে একটি দুই মাসের কোর্স নিয়েছি যা আমাকে সাহায্য করেছিল। এমন প্রশ্নও রয়েছে যা আমি কোচের সাথে সমাধান করি। উদাহরণস্বরূপ, ভবিষ্যতের পরিকল্পনা, ভয়, দলের সম্পর্ক নিয়ে কাজ করুন।
তবে আমি বুঝতে পেরেছি যে আমি নিজেকে ভেঙে ক্লাসিক ব্যবসায়ী হতে চাই না: দক্ষতার সাথে পরিচালিত লোকদের ভাড়া করা আমার পক্ষে আরও স্বাচ্ছন্দ্যজনক হবে। এবং আমি ব্র্যান্ডের মূল দৃষ্টি নিয়ে কাজ করব deal
4 টি ফ্রেশ ইকোমারকেটের নাটাল্যা কোজলোভাফাউন্ডার
গত তিন বছরে, "সবুজ প্রসাধনী" এর চাহিদা এবং খরচ তাত্পর্যপূর্ণভাবে বেড়েছে। এইটার জন্য অনেক কারণ আছে।
ব্র্যান্ডগুলি আরও অ্যাক্সেসযোগ্য হয়ে উঠেছে: এগুলি ইতিমধ্যে চেইন স্টোরগুলিতে, মার্কেটপ্লেসে পাওয়া যাবে। প্রাকৃতিক পণ্য গ্রহণের প্রবণতা এখনও বহাল রয়েছে। এটি কেবল প্রসাধনী নয়, খাদ্য, ঘরোয়া রাসায়নিকও। প্রভাবশালী এবং মিডিয়ার লোকেরা জৈব পণ্যগুলির প্রতি তার ভালবাসার কথা বলছেন: জুলিয়া রবার্টস ড। হাউশকা (ত্বকের যত্নের প্রসাধনীগুলির একটি জার্মান ব্র্যান্ড), এবং গায়ক ন্যুশা, যাকে আমরা পূর্বে জৈবিক পণ্যগুলির সাথে জড়িত করি নি, জন্ম দেওয়ার পরে তিনি স্বাস্থ্যকর জীবনধারা সম্পর্কে আরও এবং আরও কথা বলতে শুরু করেছিলেন। সহস্রাব্দের এক প্রজন্ম বড় হয়েছে যারা বিপণনের দিকে মনোযোগ দেয় না, তবে ব্র্যান্ডের মিশন, এর মূল্যবোধ, পরিবেশ-উদ্যোগ এবং প্রাণী সুরক্ষাকে শীর্ষে রেখেছে। এবং এখানে অবশ্যই অবশ্যই প্রাকৃতিক ব্র্যান্ডের সমান নেই, কারণ তাদের জন্য এটি সংস্থার ডিএনএ।
রাশিয়ান প্রাকৃতিক প্রসাধনী বাজার স্থানীয় ব্র্যান্ড এবং বিদেশী খেলোয়াড়দের ব্যয় করে বিকাশ করছে, যা রাশিয়ার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া হয়েছে।
4 ফ্রেশে আমরা নতুন ব্র্যান্ডগুলি তাদের প্রক্রিয়াগুলি সম্পন্ন করতে এক বছর দিই। অভিজ্ঞতা থেকে আমি বলতে পারি যে কোনও ব্র্যান্ড যদি 2-2.5 বছরের মাইলফলকটি অতিক্রম করে তবে এর অর্থ এটি বাজারে বেঁচে থাকবে।
যদি আমরা স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির বিষয়ে কথা বলি, তবে অঞ্চলগুলির সর্বাধিক শক্তিশালী বলা যেতে পারে তাকে এমআই ও কো (কিরভ), লেভানা (সেন্ট পিটার্সবার্গ), স্মুডোডিনা (ম্যাগনিটোগর্স্ক), ক্র্যাশোনপলিয়ানসায়া কসমেটিকস (সোচি)। নতুনদের মধ্যে আমি "সঠিক প্রসাধনী" (মস্কো), "অনুপ্রেরণা" (নোভোসিবিরস্ক), ক্রিস্টাল মিনারেলস কসমেটিকস (সেন্ট পিটার্সবার্গ) একক করব।
যদি আমরা খনিজ প্রসাধনী কুলুঙ্গির কথা বলি, তবে এটি আকর্ষণীয় এবং দ্রুত বর্ধমান। এই প্রসাধনী ছিদ্র আটকে না, ত্বকের জন্য দুর্দান্ত এবং এমনকি এটি আংশিকভাবে যত্নশীল। সুতরাং, যারা সমস্যাগুলির ত্বকে টোনাল দিয়ে মাস্ক করেছেন তার ভর বাজার থেকে এটিতে স্যুইচ করুন, যা পরিস্থিতি আরও বাড়িয়ে তুলেছিল।
এই কুলুঙ্গিতে অনেক খেলোয়াড় নেই। আমি লাত্ভিয়ান এরা খনিজগুলি, আমেরিকান রোজকার খনিজগুলি, রাশিয়ান ক্রিস্টাল খনিজ কসমেটিকস, বেলকা পুদ্রার মতো ছোট ব্র্যান্ড দ্বারা মুগ্ধ। এটি আলংকারিক প্রসাধনীগুলির একটি অংশ যা এখনও বাড়ছে এবং বাড়ছে, কারণ পণ্যগুলি যথেষ্ট বোধগম্য তবে ক্রেতার কাছে অপরিচিত। একটি প্রবণতা বিপরীত করতে এবং মানুষকে অনুপ্রাণিত করতে আপনাকে মনোযোগ দিতে হবে এবং এটি ব্যবহার করা সহজ is গড় হিসাবে পাউডার 500 থেকে 1000 রুবেল, ছায়া - 400-600 রুবেল থেকে ব্যয় হয় 4 ফ্যাশ এ, তারা তরল আকারে স্বাভাবিক ফর্ম্যাটগুলির আরও অর্ডার করে।
আমি ইকোমেকের ভিজ্যুয়াল স্টাইলটি পছন্দ করি: এটি অপ্রয়োজনীয় বিশদ ছাড়াই স্বল্প, মনোমুগ্ধকর। আমি একটি ভাল লোগো এবং নাম উল্লেখ করতে চাই।
তবে আমার মতে, গুঁড়া এবং বড় কসমেটিক জারের নকশাটি পাঠ্য এবং চিত্রগুলি দিয়ে কিছুটা ওভারলোড হয়েছে। আমি মিনি সেটটি খুব পছন্দ করেছি - যারা খনিজ প্রসাধনী দিয়ে কাজ শুরু করেন তাদের কাছে এটি জনপ্রিয় হওয়া উচিত। তবে আমি সিরিয়াল ওয়াশারের জারগুলিকে অস্বস্তিকর মনে করি কারণ পণ্যটি প্রয়োজনের চেয়ে আরও বেশি ছড়িয়ে পড়ে।
ইনস্টাগ্রামটি জীবিত এবং "গার্লিশনেস" প্রকাশ করে: সূক্ষ্ম, যেমন খনিজ মেকআপের মতো। আমি প্রসাধনী ব্যবহারের উপর আরও টিউটোরিয়াল এবং স্রষ্টা সম্পর্কে আরও গল্প দেখতে চাই - সে খুব সুন্দর একটি মেয়ে। এবং এটি অবশ্যই একটি গল্প গড়ার মতো যে এটি একটি মেয়ে থেকে একটি মেয়ে পর্যন্ত রাশিয়ান ব্র্যান্ড।
আমি আনাস্তাসিয়াকে যতটা সম্ভব ফোকাস গ্রুপ তৈরি করার পরামর্শ দিচ্ছি - তিনি কী পছন্দ করেন এবং কোনটি নয়, পণ্যটি পরিমার্জন করতে, তার লক্ষ্য দর্শকদের সন্ধান করতে। এখন, বিভিন্ন ইকো-ফেস্টিভাল, মেলা এবং প্রদর্শনীগুলি এতে প্রচুর সহায়তা করে। ক্লায়েন্টদের সাথে অবিচ্ছিন্ন যোগাযোগের প্রয়োজন। দ্বিতীয় গল্প বিক্রয়। প্রাথমিক পর্যায়ে, পণ্যটি নিজেই খেলানো সহজ এবং ভুলে যাওয়া বিক্রয়টি ব্র্যান্ডের জনপ্রিয়তা নির্ধারণ করা সহজ। সুতরাং, একটি শক্তিশালী বিক্রয়কর্মী থাকা গুরুত্বপূর্ণ, যিনি এই ব্র্যান্ডটি বাজারে রাখবেন এবং ক্রমাগত গ্রাহকের সাথে কাজ করবেন work তাকে শর্তসাপেক্ষে বিক্রয় পরিকল্পনা সরবরাহ করুন এবং তাদের বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করুন।
স্মোডোদিনা ব্র্যান্ডের আনাস্তাসিয়া সেমেনোভাফাউন্ডার
জৈব প্রসাধনী বাজারে, প্রতিযোগিতা বাড়ছে। ক্লাসিকের সাথে সম্পর্কিত প্রাকৃতিক প্রসাধনীগুলির উপস্থিতির শতাংশ 3-4%। সুতরাং, যখন আমি এবং আমার সহকর্মীরা একসাথে বিকাশ করছি।
অবশ্যই, আমরা ইউরোপীয়, আমেরিকান এবং কোরিয়ান ব্র্যান্ডের প্রাকৃতিক কসমেটিক বিতরণের সাথে প্রতিযোগিতা করি। তাদের মান এবং প্যাকেজিং আরও ভাল। তারা ব্যয়বহুল এবং উন্নত মানের উপাদান বহন করতে পারে, কারণ তারা যে জায়গাগুলি উত্পাদিত হয় সে জায়গাগুলির কাছাকাছি রয়েছে। এবং এই ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে অনেকগুলি প্রায় 50-70 বছর ধরে এই সমস্ত সুযোগ ব্যবহার করে আসছে, এবং রাশিয়ায় সেগুলি কেবল 20 বছর আগে শুরু হয়েছিল।
খনিজ প্রসাধনী কুলুঙ্গি এখনও প্রাকৃতিক ত্বকের যত্ন পণ্য জন্য বাজার হিসাবে একই স্তরে - এটি সাধারণত একটি আশাব্যঞ্জক দিক। আমি বেলকা পুদ্র, খ্রিস্টাল খনিজ, সামোসভেট উল্লেখ করতে পারি।
এত অল্প বয়সে ব্যবসা শুরু করা শ্রদ্ধার যোগ্য! অতএব, আমি আনাস্তাসিয়াকে তার ব্যবসায়ের বিষয়ে সর্বদা অবিচল থাকার পরামর্শ দিতে পারি: ইকো-পণ্য ক্রেতারা সাবধানতার সাথে রচনাগুলি, প্যাকেজিংয়ের বিষয়ে অধ্যয়ন করে, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, যেহেতু তারা সচেতন সেবার পথ বেছে নিয়েছে।
ছবি: নায়িকা সরবরাহ করেছেন
